Ты уже 3 месяца льёшь бюджет, люди идут, но до покупки не доходит почти никто
на платные консультации
через одну статью

-Без большой аудитории
- Без большого бюджета
-Без вебинаров
-Без блога
Знакомо?
Вы практикующий психолог, коуч, нутрициолог, расстановщик или энергопрактик

За плечами десятки, а может и сотни проведённых сессий. Клиенты благодарят, возвращаются, рекомендуют знакомым.

Но есть одна вещь, о которой неудобно говорить вслух.
Клиенты приходят непредсказуемо.


В один месяц запись забита. В следующий тишина. И вы не можете на это повлиять.

Вы, скорее всего, уже пробовали разное:
  • вели блог, писали полезные посты - подписчики лайкали, но не покупали;
  • запускали рекламу - люди приходили холодные, деньги уходили в никуда;
  • смотрели вебинары маркетологов - там всё про воронки на миллион подписчиков, но не про вашу практику на 10- 15 человек в месяц;
  • думали запустить курс или марафон, но поняли, что это команда, бюджет и полгода подготовки.
Если это про вас, читайте дальше. Потому что дальше я покажу одну простую схему, которая приносит
10- 15 заявок в неделю

Но сначала самое важное, что пропускают психологи и их таргетологи.
И в итоге вернулись к тому, с чего начали: сарафанное радио + надежда, что кто-то порекомендует.
Почему реклама не работаетдаже если вы всё делаете «правильно»
В чём реальная разница между теми, кто покупает, и теми, кто просто смотрит
Большинство психологов сливают рекламный бюджет не потому что неправильно настроили таргет или плохо написали текст.


Они показывают рекламу не тем людям. Тем, кому «в принципе интересна» тема психологии, отношений, тревоги или самооценки.

Вот как это выглядит на практике:
  • Реклама с текстом «помогаю женщинам наладить отношения» - читают все женщины, у которых хоть что-то не так в личной жизни. То есть примерно все женщины. Это слишком широко.
  • Реклама «снимаю тревогу и панические атаки» - читают все, кто вообще когда-либо чувствовал тревогу. Большинство думает: «ну, у меня не так плохо». И уходит.
  • Реклама «помогаю в кризисных ситуациях» - слишком размыто. Каждый понимает кризис по-своему.
Это люди в конкретной ситуации с конкретными признаками. И если вы научитесь отличать их от всех остальных, то ваша реклама начнёт работать в
5- 10 раз эффективнее.
Результат один: вы платите за клики людей, которые просто листали ленту с интересом. А не за клики людей, которые в 2 часа ночи не могут спать и ищут хоть какое-то решение.

Вот как выглядит человек, который покупает в течение 3- 7 дней после первого контакта с психологом:

Те, кто покупает терапию быстро и без лишних вопросов - это не «осознанные люди» и не «платёжеспособная аудитория
25- 45 лет с доходом выше среднего».


1.У него случилось конкретное событие недавно:
Не «давно что-то не так». А что-то произошло в последние 1-3 месяца:
- узнала об измене
-  подала на развод
- уволили с работы
- начались панические атаки
- потеряла близкого.
Есть точка отсчёта - до и после. И «после» невыносимо.
2. Он уже пытался решить проблему сам и не смог:
Разговоры с подругами, книги, медитации, «само пройдёт», может быть, даже один психолог и ничего не помогло или помогло ненадолго. Этот человек знает: самостоятельно не получится. Ему нужна помощь специалиста.
Он уже до того как написал вам понимает, что еще одна поездка на море на 10 дней не решит проблему
3. Проблема мешает жить каждый день:
Это не фоновый дискомфорт, а то, что влияет на сон, работу, отношения с детьми, способность функционировать. Чем сильнее боль вмешивается в повседневность, тем выше срочность и тем меньше человек торгуется, то есть тем осознаннее клиента вы получаете
4. Он уже ищет решение активно:
Не просто листает ленту. Гуглит, читает статьи, спрашивает у знакомых. Он перешёл от «у меня проблема» к «мне нужен специалист». Это принципиально другой уровень готовности

5. У него есть деньги и привычка платить за решение своих проблем:
Это работающий человек, который уже инвестирует в себя: косметолог, фитнес, обучение. Для него цена в 200- 300-500 тысяч тг ощутима, но подъемна если он видит ценность.


Но не тем, кто прямо сейчас горит от боли и готов платить за решение
Есиль Аманжолов - психолог
Результат:

Рекламный бюджет - 300 000тг в месяц.

Продажи - 3–4 миллиона тенге в месяц.

Окупаемость - х10.
Почему «аудитория» - это не сегмент, и почему это меняет всё
Реальный пример: что происходит, когда меняешь сегмент
Большинство психологов описывают свою аудиторию так: «женщины 28- 45, в отношениях или после развода, интересуются саморазвитием».


Сегмент - это конкретный человек в конкретной ситуации с конкретной болью.

Пример того, что не работает:Каждый понимает кризис по-своему.
В первом случае человек думает: «ну, в общем, про меня, но как-то не очень» и листает дальше.
Формула: «Когда [ситуация] → Хочу [результат] → Чтобы [глубинная причина]»

Есиль - практикующий психолог.
Когда он пришёл ко мне, он работал с сегментом «предприниматели и эксперты» потому что «это осознанная аудитория, они понимают ценность». Продажи шли плохо.

Видите разницу? Во втором случае человек читает и думает: «это точно про меня». И дочитывает до конца и записывается..
Мы поменяли сегмент. Есиль перешёл в тему отношений и выбрал конкретный подсегмент: женщины, которые чувствуют, что муж стал холодным и далёким, и не понимают, что изменилось. Не «проблемы в браке вообще», а эта конкретная, узнаваемая, острая ситуация.


Никакого блога. Никаких вебинаров. Никакой команды.
Только точный сегмент, статья, которая попадает в боль, и платная консультация как вход.


Дальше собрали простую воронку:
реклама → статья → платная диагностическая консультация → личная работа.


Это не сегмент. Это описание половины вашей ленты в Instagram.
  • «Женщина с проблемами в отношениях, хочет улучшить коммуникацию с партнёром»
Пример того, что работает:
  • «Когда я узнала, что муж изменяет, и не могу ни есть, ни спать уже три недели → хочу разобраться в себе и принять решение - уходить или оставаться → чтобы перестать разрушать себя и начать жить нормально»
Что это означает на практике
Именно это и даёт окупаемость
x8- x10 вместо x2- x3, которые получает большинство психологов. Не бюджет и не сложная воронка и не количество контента.


Когда вы переходите к покупающему сегменту, то меняется всё. Человек читает рекламу и думает: «это точно про меня». Он переходит на статью, дочитывает до конца, потому что каждое слово попадает в его ситуацию. И записывается, потому что его боль уже достаточно сильна.

Но ключевой вопрос, который решает всё - это не «как написать статью».
Вся воронка строится вокруг этого принципа: рекламный креатив → статья, написанная под конкретный сегмент → платная диагностическая консультация.
Это «кому именно её показывать».
И именно здесь застревают 90% экспертов, которые пробуют запускать рекламу самостоятельно.

Если вы сейчас работаете с «широкой аудиторией», вы конкурируете со всеми
и ни с кем конкретно. Ваша реклама показывается людям, у которых тема просто вызывает интерес. Они читают, лайкают и уходят. И вот в этот момент происходит слив бюджета и приход аудитории, которая не будет покупать
Только точность: правильный человек видит правильный текст в правильный момент своей жизни.
Всего три элемента. Без блога, без вебинаров, без команды.
Итак, вот принцип как привести покупающую аудиторию, а не зрителей:
Шаг 1. Выберите один конкретный сегмент
Видите разницу? Это не «женщина с проблемами в отношениях». Это конкретная ситуация, конкретная боль, конкретное желание.
Это фундамент, без которого всё остальное не работает. И это то, что 90% экспертов пропускают.
Не «женщины 25–45». Не «все, кому нужна помощь психолога». А один конкретный человек в одной конкретной ситуации.

Почему это так важно? Потому что когда вы пишете статью для «всех» - она не цепляет никого. А когда вы описываете конкретную ситуацию конкретного человека, то он читает и думает: «это точно про меня». И дочитывает до конца. И записывается.

Как выбрать сегмент? Посмотрите на своих текущих и прошлых клиентов. С кем вам было легче всего работать? Кто получал лучшие результаты? Кто платил без долгих уговоров? Вот это ваш покупающий сегмент - начните с него.
  1. Триггерное событие произошло недавно - не «вообще хочу разобраться с отношениями», а конкретное событие, которое случилось в последние 1–3 месяца: узнала об измене, подала на развод, потеряла близкого, уволили, панические атаки начались.
  2. Уже ищут решение активно - не листают ленту от скуки, а гуглят, спрашивают у знакомых, читают статьи. Человек уже в режиме поиска. Он перешёл от «у меня проблема» к «мне нужен специалист». Это 4-5 уровень осведомлённости.
  3. Есть деньги и готовность платить - не студентка без дохода, а работающая женщина 28–45 с доходом, которая уже тратит деньги на решение своих проблем (косметолог, фитнес, обучения). Привыкла инвестировать в себя. Цена 200–300К для неё ощутима, но подъёмна.
  4. Предыдущие попытки не сработали - пробовала подруг, книги, бесплатные марафоны, может даже другого психолога. Не помогло. Она уже знает, что бесплатно и «сама» не получится. Это убирает возражение «я справлюсь без специалиста» и повышает готовность платить за экспертизу.
  5. Проблема влияет на жизнь каждый день - не фоновый дискомфорт, а то, что мешает спать, работать, быть с детьми. Чем сильнее проблема вмешивается в повседневность, тем выше срочность и тем меньше человек торгуется. Ему нужно решение сейчас, а не «когда-нибудь».
Если же у вас есть база клиентов, на данные о которых мы можем опираться, то найти свой покупающий сегмент еще проще:
  1. Покупали быстро (3–7 дней) - с момента первого контакта до оплаты минимальный цикл сделки. Не «я подумаю», не «вернусь через месяц». Увидели → узнали себя → купили.
  2. Не торговались и не просили скидку - платят заявленный чек без возражений по цене. Для них боль настолько сильна, что стоимость решения не является барьером. Вопрос не «сколько стоит», а «когда начнём».
  3. Уже платили за решение этой проблемы - временем, деньгами или усилиями. Ходили к другому психологу, покупали курсы, читали книги, пробовали сами. Они не на стадии «а может мне вообще нужна помощь» - они на стадии «мне нужна помощь, которая наконец сработает».
  4. Боль острая и актуальная прямо сейчас - не теоретическая проблема «хочу улучшить отношения», а конкретная ситуация: не спит третий месяц, узнала об измене, боится потерять семью. Есть триггерное событие, которое произошло недавно и требует решения.
  5. Получают лучший результат от вашего продукта - ваш метод решает именно их задачу оптимально. Минимум возвратов, максимум кейсов. Они не «натягиваются» на продукт, а продукт создан как будто для них
Вот еще один пример, Гульнар приводит конкретный сегмент и далее продает личную терапию и терапевтический курс
Как выглядит воронка целиком: от аудитории до продажи флагмана
Когда покупающий сегмент найденостальное собирается по чёткой схеме при помощи chatGPT. Вот как это работает шаг за шагом.
Вы уже знаете, как он выглядит. Один конкретный человек в одной конкретной ситуации с острой болью, которая уже мешает жить. Именно под него пишется всё остальное.
Результат этого шага: вы точно знаете, кому показываете рекламу и этот человек узнаёт себя с первых строк.
Под этот сегмент пишется одна длинная статья - 5- 10 минут чтения. Она описывает ситуацию человека его же языком, объясняет, почему предыдущие попытки не сработали, и показывает логику решения. Без советов, без полезного контента, только про его боль и выход из неё.
Статья пишется при помощи нейросети за
30 минут
Почему статья, а не видео и не пост? Холодный трафик читает. Статья фильтрует аудиторию лучше любого другого формата: до конца дочитывают только те, кто узнал себя. Именно они и оставляют заявку.

Рекламный креатив - это вход в статью. Короткий текст или видео, который цепляет вашего человека одной фразой и ведёт читать дальше. Бюджет на первый тест -
10- 15 тысяч тенге. Этого хватает, чтобы за
3–5 дней понять, работает статья или нет.

Результат этого шага: люди, которые дочитали до конца, уже понимают, что им нужна помощь специалиста. Они не холодные, они подготовленные.
Шаг 1. Покупающий сегмент
2. Продающая статья
В конце статьи мы ведем на платную
60-минутную сессию. Не бесплатную. Платный вход отсекает тех, кто просто интересуется, и оставляет тех, кто готов работать.
На диагностике вы разбираете ситуацию человека, даёте конкретный план из 3 шагов и показываете, как именно вы можете помочь. Это не продающий звонок - это реальная ценность. И именно поэтому конверсия в покупку основного продукта составляет
30–50%.
Важно: диагностика окупает рекламный бюджет. Даже если человек не купит флагман сразу, то вы уже не работаете в минус.
Результат этого шага: 3- 5 человек из каждых 10 записавшихся готовы идти дальше - в терапию, в программу, в личную работу.

Шаг 3. Платная диагностическая консультация

Покупающий сегмент → Статья + реклама

→ Платная диагностика → Флагман

Итого: вся схема целиком
Терапия, терапевтическая программа, групповая работа - то, что вы продаёте как основной продукт. Человек пришёл к вам уже подготовленным: он прочитал статью, прошёл диагностику, увидел вашу экспертизу в деле. Продажа на этом этапе - это логичный следующий шаг, а не убеждение с нуля.

Именно поэтому воронка через статью даёт окупаемость x8–x10. Не потому что реклама магически работает. А потому что к моменту разговора о флагмане человек уже принял решение и он просто уточняет детали.

Шаг 4. Флагманский продукт
ВОТ 5 КРИТЕРИЕВ АУДИТОРИИ, КОТОРАЯ ПОКУПАЕТ В ТЕЧЕНИИ 5-10 ДНЕЙ ПОСЛЕ ТОГО КАК УЗНАВАЛА О ВАС (ХОЛОДНАЯ):

Пример: «Когда я узнала, что муж мне изменяет, и не могу ни есть, ни спать → хочу разобраться в себе и принять решение — уходить или оставаться → чтобы перестать разрушать себя и начать жить нормально»
Есиль Аманжолов - психолог
Формула:
«Когда [ситуация] → Хочу [результат] → Чтобы [глубинная мотивация]»
Без блога. Без вебинаров. Без ежедневного контента. Без команды. Четыре элемента, которые работают в связке и весь механизм держится на первом шаге: правильно выбранном покупающем сегменте.
Гульнар Ясби - психолог
  • Вкладывает в рекламу 100 000 тг, продает консультации, сессии, курс в чеке 50 000 тг
  • Делает в месяц 1,3 - 1,5 млн
  • Работает без воронки
Честно о том, почему «сделаю сам» обычно заканчивается ничем
80% людей, которые говорят «я попробую сам», через месяц оказываются ровно на том же месте.
Не потому что инструкция плохая. И не потому что они ленивые. А потому что между «знать шаги» и «сделать так, чтобы это работало» - пропасть.
Вот на чём застревают:
Выбор сегмента. «А если я выберу не тот сегмент?», «А вдруг я сужу аудиторию и потеряю клиентов?» и в итоге пишут «для всех», что равно «ни для кого».
Написание текста. Сесть и написать продающую статью на 5–10 страниц - это навык. Нужно попасть в язык клиента, выстроить логику, не скатиться в «полезный контент». Без обратной связи это занимает недели вместо дней.
Анализ цифр. Что делать, если конверсия 0.5% - это нормально или нужно менять? На каком этапе проблема? Что конкретно исправить? Без опыта — это гадание на кофейной гуще.
И самое коварное: каждая ошибка стоит не только денег, но и времени. А время - это ещё месяц без стабильных клиентов. Ещё месяц в режиме «ждать и надеяться».


Настройка рекламы. Даже если статья идеальная - неправильно настроенная реклама сольёт бюджет. Нужно знать, какие аудитории тестировать, какие креативы работают, когда остановить и когда масштабировать.
До 30 марта только 10 мест
Заполните форму и после мы сразу с вами свяжемся
Участие в созвоне бесплатное

Вы можете собрать всю эту воронку за выходные.
Мы с командой регулярно проводим в месяц 10 бесплатных индивидуальных созвонов, на которых показываем, как собрать воронку по шагам.
Что делать, если вы хотите запустить это быстро и без ошибок
Путь 1: Сделать всё самостоятельно. Вы берёте эту статью как инструкцию и делаете шаг за шагом. Это реально. Но будьте готовы к тому, что первая итерация, скорее всего, не взлетит с первого раза, и вам придётся несколько раз переделывать текст, креативы, оффер. По моему опыту, самостоятельная настройка занимает 1–3 месяца до первых стабильных результатов.

Путь 2: Записаться на созвон и уже на созвоне определить покупающий сегмент и задать все свои вопросы по сборке воронки

  • Мы покажем вам как определять покупающие аудитории - тех клиентов, которые покупают быстро и платят без торга.
  • Покажем содержание статьи, которая попадает в боль именно вашей аудитории.
  • Покажем, как за 10–15 тысяч тенге протестировать гипотезу и получить первые заявки
У вас есть два пути:
ЗАПИСАТЬСЯ
Вы только что прочитали пошаговую инструкцию. Она рабочая. Каждый шаг проверен. Вы реально можете взять и сделать.
Но вот что я вижу снова и снова за 3 года работы с экспертами:
Факт первый: психологов на рынке больше, чем экспертов в любой другой мягкой нише. Это самая конкурентная ниша из всех. Каждый год выпускается новый поток специалистов. Все они ищут клиентов. Все они рассчитывают на сарафанное радио.

Факт второй: терапию продавать объективно сложнее, чем большинство других услуг. Когда человек покупает курс по заработку или наставничество по бизнесу, то ему не нужно объяснять, зачем ему деньги. Желание понятно без слов.

Пока вы ждёте, что кто-то вас порекомендует, десятки других психологов уже в рекламе. Уже в ленте вашей потенциальной клиентки. Уже с ней на диагностике.

С терапией всё иначе. Человек не всегда может сформулировать, чего именно он хочет получить.

Он знает, что плохо, но не знает, как должно быть «хорошо». Ценность работы с психологом неочевидна до тех пор, пока человек не начал эту работу.

Именно поэтому контент «я психолог, вот полезные советы» не продаёт. Советы не создают ощущения необходимости.

Сарафанка работает. Но она не масштабируется и не даёт предсказуемости. Один довольный клиент расскажет о вас одному знакомому. Может, двум. А может, не расскажет вовсе, потому что люди не любят публично говорить о том, что ходят к психологу.
Вы можете пройти мимо.
Но сначала два факта, которые стоит учесть
А вот статья, которая попадает в конкретную ситуацию конкретного человека, создаёт. Потому что он читает и думает не «интересно», а «это про меня, мне нужна помощь».
Это два системных ограничения,
с которыми сталкивается каждый психолог. И оба решаются не через больше контента, не через дешевле чек и не через ждать, пока сарафанка заработает активнее.

Они решаются через точный сегмент и статью, которая написана под его конкретную боль.
ЗАПИСАТЬСЯ БЕСПЛАТНО
Made on
Tilda