Горячие сегменты картофель 2

Как найти сегменты целевой аудитории, которые покупают
за 3-7 дней

без торга и не выносят мозг вам и отделу продаж

ПОЧЕМУ 80% ТВОЕГО БЮДЖЕТА СЛИВАЕТСЯ

Вот именно это происходит с твоим рекламным бюджетом каждый месяц.
Ты платишь за 100 лидов.

А ТЕПЕРЬ ПРЕДСТАВЬ ДРУГУЮ КАРТИНУ

Представь, что тебе нужно накормить гостей. Ты идёшь на рынок и покупаешь два мешка картошки за 200 000 тенге.

Приносишь домой. Открываешь.
И видишь: 80% картошки — гнилая.

Непригодная. Её можно только выбросить.

🏠

🥔

🗑️

💰

💎

😟

⛔

🚯

👛

🛒

💸

🍳

💎

🫴

Что получается? Ты заплатила за два полных мешка, а получила картошки на одну пятую.

Каждая здоровая картошка обошлась тебе как слиток золота.

Гостей накормить не получится.
Все уйдут голодные. Ты — с чувством разочарования.

Но 80 из них — "гнилые". Они не купят. Ни сегодня, ни через месяц, ни через полгода.

Они будут думать, торговаться, просить скидки, записываться и не приходить.

И только 20 человек из 100 — те, кто реально готов платить.

Что если бы ты могла отобрать картошку ДО того, как заплатишь?

Пришла на рынок. Посмотрела каждую. Гнилые отложила. Заплатила только за здоровые.

На те же 200 000 тенге ты бы получила в 5 раз больше годной картошки.

И спокойно накормила бы всех гостей.

Именно это делает правильная сегментация.

И тогда тот же бюджет даёт совершенно другую окупаемость.

Ты платишь не за всех подряд, а только за тех, кто готов покупать. За "здоровую картошку".
За платёжеспособную аудиторию.

Откройте сайт на

ЧТО ТАКОЕ СЕГМЕНТЫ НА САМОМ ДЕЛЕ

Есть четыре типа сегментов, которые могут увидеть твою рекламу:

Сегмент 1 типа (золото)
У них проблема уже давит. Им нужно решение сейчас, не через месяц. Они не торгуются, не просят скидку, покупают за 3-7 дней. Дают окупаемость х8-х10.

Сегмент 2 типа (серебро)
Проблема есть, но пока терпимо. Купят, но позже. В течение месяца. Дают окупаемость х4-х6.

Сегмент 3 типа (бронза)
Проблема где-то на фоне. "Ну да, было бы неплохо решить... когда-нибудь". Будут думать вечно. Окупаемость х1-х2.

Сегмент 4 типа (убыток)
Проблемы нет вообще. Кликнули из любопытства. Не купят никогда. Окупаемость — минус.

5% - сегмент 1 типа
15% - сегмент 2 типа
30% - сегмент 3 типа
50% - сегмент 4 типа

Когда ты запускаешь рекламу без сегментации, ты приводишь всех подряд. И получаешь вот такой "мешок":

Идем далее?

80% бюджета — на тех, кто не купит
Вот откуда окупаемость х2-х3

ПОЧЕМУ СЕГМЕНТ ТИПА 1 ПОКУПАЕТ БЫСТРО
И БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ

Потому что на них давит не твой дедлайн и не твоя скидка и твои дожимы. На них давит их проблема.

Один и тот же психолог. Одна и та же услуга. Но окупаемость рекламы на первую - х2. На вторую - х9.

Вот пример:

🪨

Две женщины приходят к психологу:

Первая: "Ну, у нас с мужем как-то холодновато стало в отношениях. Хотелось бы улучшить..."

Вторая: "Две недели назад узнала, что муж изменяет. Не сплю ночами. Не могу есть. Не понимаю, как жить дальше.

Обе пришли с темой "отношения". Но первая будет думать месяцами. А вторая спросит только одно: "Когда мы можем начать работать?"

Разница не в воронке. Не в таргетологе. Не в скриптах продаж. Разница в том, КОГО ты приводишь.

Первая - сегмент 3 типа .
Вторая - сегмент 1 типа

ЕЩЁ ПРИМЕРЫ СЕГМЕНТОВ
1 ТИПА В РАЗНЫХ НИШАХ

Нутрициолог

сегмент 3 типа : "Хочу похудеть, привести себя в форму"

сегмент 1 типа : "Через месяц свадьба дочери. Платье не сходится. Каждое утро встаю на весы и плачу"

Эксперт по продажам:

сегмент 3 типа: "Хочу больше
клиентов"

сегмент 1 типа: "Третий месяц подряд
не могу закрыть план. Директор уже намекает на увольнение"

Репетитор по английскому:

сегмент 3 типа: "Хочу подтянуть английский"

сегмент 1 типа: "Через 2 месяца собеседование в международную компанию. Провалю - потеряю шанс, который ждала 3 года"

Эксперт по запускам:

сегмент 3 типа: "Хочу запустить
свой курс"

сегмент 1 типа: "Уже вложила 800 тысяч в рекламу за последние 3 месяца. Окупаемость х1.5. Ещё один такой месяц и придётся закрывать проект"

Сегмент 1 типа — это не тип человека. Это состояние. Когда проблема уже давит так сильно, что не решать её невозможно.

Видишь разницу?

ПОЧЕМУ ТАРГЕТОЛОГ НЕ РЕШАЕТ ЭТУ ПРОБЛЕМУ

Таргетолог настраивает рекламный кабинет. Тестирует креативы. Держит цену лида.

Сегментация - это работа ДО таргетолога.

Потому что это сегменты 3 и 4
типа. Они такие по определению.

Но он не выбирает, КОГО приводить. Это не его работа.

"Почему они все какие-то холодные? Почему просят скидки? Почему записываются и не приходят?"

Ты определяешь: вот этих приводим, вот этих - нет. И
даёшь таргетологу чёткое описание: кого искать.

Если ты говоришь таргетологу:
"Мне нужны клиенты на психологию" — он приведёт всех, кому интересна психология.

Все 4 типа сегментов. Всех в одну кучу.

А потом ты смотришь на заявки и думаешь: "

Тогда тот же таргетолог, с тем же бюджетом, даст совершенно другой результат.

ПОЧЕМУ СМЕНА ВОРОНКИ ТОЖЕ НЕ РЕШАЕТ ПРОБЛЕМУ

Воронка - это труба. В неё заливаются люди, на выходе - продажи.

Но если ты заливаешь в трубу "гнилую картошку", на выходе будет ноль.

🌪️

🫙

🎺

Результат тот же. Потому
что на входе - те же люди.

Неважно, какая это труба - золотая, серебряная или бриллиантовая.

Если связка "сегмент + ценность продуктового обещания " работает, то она работает в любой воронке.

Если сегмент не тот, то не работает нигде.

Я видела экспертов, которые переделывали воронку 5 раз.

Меняли вебинар на марафон.

Марафон на автовебинар.

Автовебинар на мини-продукт.

Это как принести гнилую картошку к соседу. Она от этого не станет свежей.

КАК ЭТО ВЫГЛЯДИТ В РЕАЛЬНЫХ ЦИФРАХ:

Кейс Дианы
(автовебинарная воронка):

Окупаемость выросла с х3 до х8-х10. При том же бюджете.

После: те же 700-900 тысяч → 5.9 млн, потом 5.8 млн,
потом 8.1 млн.
В декабре — 13 млн.

До: вкладывала 700-900 тысяч тенге в месяц, получала 3-4 млн. Окупаемость х3-х4.

Что изменили: только сегмент на входе. Воронку не трогали. Вебинар не переписывали. Таргетолога не меняли.

Кейс Есиля
(воронка через статью):

Секрет не в воронке. Секрет в том, что на входе только А и B сегменты 1 и 2 типа

Бюджет: 300-400 тысяч тенге в месяц.
Воронка: таргет → статья → платная консультация 14 900 тенге → продажа основного продукта

Результат: 3-5 млн тенге в месяц стабильно.

Мой собственный тест:

Та же воронка
Тот же продукт
Разница — только в сегменте.

Тест 1: сегмент А+B.
Вложила 374 000 тенге
→ продажи 4 105 000 тенге за 10 дней.

Плюс работа с базой →
ещё 2 млн.
Итого: 6 105 000 с 374 000 бюджета.

Тест 2: другой сегмент (решила проверить).
Вложила 334 000 тенге
→ продажи НОЛЬ.

Одна и та же воронка. Один и тот же продукт.

И теперь перед вами стоит выбор: приводить также сегмент 2, который даст окупаемость х2-х3 или все таки разобраться и начать приводить сегмент 1, который даст окупаемость х8-х10???

Как думаете, на какую аудиторию вы сейчас льете трафик?
Не надо гадать, посмотрите на свои цифры

А вы платите, платите, платите... и ничего не меняется.
Глубина иллюзии, что вот-вот прорвет, только становится больше

Разница между сегментами = разница в 10 раз по деньгам.

Доказательство (Кейс)

Как изменился ROI, когда мы просто сменили сегмент

ЧТО ИЗМЕНИЛИ:

Только сегмент. Не переделывали воронку, не меняли таргетолога.

Не меняли воронки, изменили только сегмент, который приводит Таргет.

Продажи замерили в теч 10 дней после входа Лида в воронку

Бюджет - 334 000
Продажи - 0
Слито - 334 000

Почему это cегмент типа 1:

Что изменилось:

Решение нужно прямо сейчас
(не через месяц)
Эмоции на пике (готова вкладываться)

СТАЛО (через 14 дней тестов):

БЫЛО:

Продажи замерили в теч 10 дней после входа Лида в воронку

Бюджет - 374 452
Продажи - 4 105 000
Окупаемость - 11 раз
Цикл сделки - 3-10 дней

Стало:

Бюджет на рекламу: тот же —
150 тысяч/месяц
Окупаемость: х11 (вместо х2-3!)
Цикл сделки: 10 дней (вместо 120!)
Выручка: 4 105 000 тг за 10 дней
(вместо слитых 334 000 тг!)

Не меняли таргетолога
Не переделывали воронку

Только изменили сегмент — стали говорить с теми, кому решение нужно
Срок внедрения: 7 дней на тестирование сегмента.

Вот что нужно запомнить:

Неправильный сегмент убивает любую воронку и сливает бюджет
 Правильный сегмент делает окупаемой даже посредственную воронку.

Сегмент 2: "Эксперты, которые хотят развивать блог" → Им интересно, но не срочно. Окупаемость х2-х3.

Сегмент 1: "Эксперты, которые 3 месяца назад наняли SMM-щика за 80 тысяч, а подписчиков так и нет — и через неделю надо запускаться" → Задача горит. Нужно решение СЕЙЧАС.
Дает окупаемость х8-х10.

Например:

Вы продаете курс по инстаграму для экспертов.

Один и тот же продукт. Разные сегменты.
Разница в деньгах — в 5-10 раз при одинаковом бюджете

1. Контекст - это конкретная ситуация, которая запускает у человека острое желание решить задачу прямо сейчас, а не через месяц
2. Готовность платить "чтобы" — они уже потратили деньги/время/нервы на другие решения, которые не сработали

И вот такие горячие сегменты есть в каждом нише, то есть в каждой нише можно достичь окупаемости х8-х10 раз

Покупающий и не покупающий сегменты отличаются вот чем:

Почему это работает так мощно

Вывод:

Если вы сейчас на окупаемости х2-х3 — вы просто работаете не с тем сегментом.
Не нужно менять таргетолога. Не нужно переделывать воронку за 300 тысяч.
Не нужно нанимать дорогого маркетолога, который к тому же вряд ли это умеет делать
Нужно найти свой сегмент, который даст окупаемость х8-х10 раз

И именно этому я научу вас на интенсиве, который у вас окупится в тысячи раз

Он не будет стоить ни 500К, ни 100к, ни даже 50к