Как эксперту получать 10-15 заявок в неделю голубая

Как эксперту получать 10-15 заявок в неделю

на платные консультации через одну статью, чтобы стабильно набирать учеников на курсы и наставничество и выйти
на 2-5 млн в мес

-Без большой аудитории
-Без вебинаров
-Без блога

Знакомо?

Вы - практикующий эксперт: коуч, наставник, онлайн-тренер, методолог, специалист в своей теме.

За плечами десятки (а может, сотни) проведённых консультаций, запущенных курсов и потоков наставничества. Ученики приходят по рекомендациям, пишут благодарности, возвращаются за следующим уровнем.

Но есть одна проблема, о которой неудобно говорить вслух.
Учеников мало. И они приходят непредсказуемо.

В один месяц запись забита, а в следующий - тишина. И эта тишина давит сильнее любой сложной ситуации с учеником, потому что вы понимаете: ваша экспертиза - огонь, но поток клиентов вы не контролируете.

Вы, возможно, уже пробовали разное:

вели блог, писали полезные посты, но подписчики лайкали и не покупали;
пробовали рекламу, но люди приходили холодные и деньги улетали в трубу;
смотрели бесплатные вебинары маркетологов, но там всё про воронки на миллион подписчиков, а у вас просто практика на 10–15 человек в месяц;
думали запустить большой курс или марафон, но поняли, что для этого нужна команда, бюджет и полгода подготовки.

Если хоть что-то из этого про вас, то эта статья написана лично для вас. Прочитайте её до конца, потому что здесь я пошагово покажу одну простую воронку, которая приносит 10–15 заявок в неделю на платные консультации. Без блога, без вебинаров, без команды.

И в итоге вернулись к тому, с чего начали: сарафанное радио + надежда, что кто-то порекомендует.

СТРУКТУРУ ВОРОНКИ ТЫ ЗАБЕРЕШЬ СРАЗУ ЗДЕСЬ, НЕ ПЕРЕХОДЯ В БОТЫ И НЕ СМОТРЯ ЭФИРЫ И ТД

Вот о чём пойдёт речь:

Почему классический маркетинг

(блог, прогревы, вебинары) не работает для экспертов с живой практикой и что работает вместо этого.

Единственная воронка, которая нужна эксперту с чеком от 300 000 до 1 млн тенге за курс или наставничество, чтобы стабильно получать учеников
Пошаговая схема: от текста статьи до первых заявок за 3-5 дней.

Эта воронка протестирована на десятках экспертов в обучении и даёт окупаемость рекламы от x8 до x10.

И нет, это не теория

Но сначала самое важное, что пропускают 95% экспертов и их таргетологи.

Почему реклама не работаетдаже если вы всё делаете «правильно»

В чём реальная разница между теми, кто покупает, и теми, кто просто смотрит

Большинство экспертов сливают рекламный бюджет не потому что неправильно настроили таргет или плохо написали текст.

Потому что они показывают рекламу не тем людям. Тем, кому «в принципе интересна» ваша тема: психология, бизнес, питание, маркетинг, заработок и тд

Вот как это выглядит на практике:
ПСИХОЛОГ:

Реклама с текстом «помогаю женщинам наладить отношения» - читают все женщины, у которых хоть что-то не так в личной жизни. То есть примерно все женщины. Это слишком широко.
Реклама «снимаю тревогу и панические атаки» - читают все, кто вообще когда-либо чувствовал тревогу. Большинство думает: «ну, у меня не так плохо». И уходит.

НУТРИЦИОЛОГ:

«Помогаю похудеть и наладить питание» — читают все, кто хоть раз садился на диету. То есть примерно каждая вторая женщина. Большинство думает: «ну я и сама справлюсь, просто надо взяться». И уходит.

НАСТАВНИК ПО БИЗНЕСУ

Помогаю выйти из операционки и выстроить систему» — звучит знакомо каждому предпринимателю, потому что каждый чувствует себя перегруженным. Но боль не острая — привыкли. Покупают только когда уже совсем горит.

НАСТАВНИК ЭКСПЕРТОВ

«Помогаю экспертамвырасти в доходе» — читают все, кто ЭКСПЕРТЫ. Каждый хочет больше денег, но у большинства нет ощущения, что им нужна помощь именно сейчас. Просто скроллят дальше.

Это люди в конкретной ситуации с конкретными признаками. И если вы научитесь отличать их от всех остальных, то ваша реклама начнёт работать в
5- 10 раз эффективнее.

Результат один: вы платите за клики людей, которые просто листали ленту с интересом. А не за клики людей, которые в 2 часа ночи не могут спать и ищут хоть какое-то решение.

Вот как выглядит человек, который покупает в течение 3- 7 дней после первого контакта с психологом:

Те, кто покупает терапию быстро и без лишних вопросов - это не «осознанные люди» и не «платёжеспособная аудитория
25- 45 лет с доходом выше среднего».

1.У него случилось конкретное событие недавно:
Не «давно что-то не так». А что-то произошло в последние 1-3 месяца:
- узнала об измене
- подала на развод
- уволили с работы
- начались панические атаки
- потеряла близкого.
Есть точка отсчёта - до и после. И «после» невыносимо.
2. Он уже пытался решить проблему сам и не смог:
Разговоры с подругами, книги, медитации, «само пройдёт», может быть, даже один психолог и ничего не помогло или помогло ненадолго. Этот человек знает: самостоятельно не получится. Ему нужна помощь специалиста.
Он уже до того как написал вам понимает, что еще одна поездка на море на 10 дней не решит проблему
3. Проблема мешает жить каждый день:
Это не фоновый дискомфорт, а то, что влияет на сон, работу, отношения с детьми, способность функционировать. Чем сильнее боль вмешивается в повседневность, тем выше срочность и тем меньше человек торгуется, то есть тем осознаннее клиента вы получаете
4. Он уже ищет решение активно:
Не просто листает ленту. Гуглит, читает статьи, спрашивает у знакомых. Он перешёл от «у меня проблема» к «мне нужен специалист». Это принципиально другой уровень готовности

5. У него есть деньги и привычка платить за решение своих проблем:
Это работающий человек, который уже инвестирует в себя: косметолог, фитнес, обучение. Для него цена в 200- 300-500 тысяч тг ощутима, но подъемна если он видит ценность.

Но не тем, кто прямо сейчас горит от боли и готов платить за решение

Есиль Аманжолов - психолог

Результат:

Рекламный бюджет - 300 000тг в месяц.

Продажи - 3–4 миллиона тенге в месяц.

Окупаемость - х10.

Почему «аудитория» - это не сегмент, и почему это меняет всё

Реальный пример: что происходит, когда меняешь сегмент

Большинство экспертов описывают свою аудиторию так: «женщины 28- 45, в отношениях или после развода, интересуются саморазвитием».

Сегмент - это конкретный человек в конкретной ситуации с конкретной болью.

Пример того, что не работает:Каждый понимает кризис по-своему.

В первом случае человек думает: «ну, в общем, про меня, но как-то не очень» и листает дальше.

Формула: «Когда [ситуация] → Хочу [результат] → Чтобы [глубинная причина]»

Есиль - практикующий психолог.
Когда он пришёл ко мне, он работал с сегментом «предприниматели и эксперты» потому что «это осознанная аудитория, они понимают ценность». Продажи шли плохо.

Видите разницу? Во втором случае человек читает и думает: «это точно про меня». И дочитывает до конца и записывается..

Мы поменяли сегмент. Есиль перешёл в тему отношений и выбрал конкретный подсегмент: женщины, которые чувствуют, что муж стал холодным и далёким, и не понимают, что изменилось. Не «проблемы в браке вообще», а эта конкретная, узнаваемая, острая ситуация.

Никакого блога. Никаких вебинаров. Никакой команды.
Только точный сегмент, статья, которая попадает в боль, и платная консультация как вход.

Дальше собрали простую воронку:
реклама → статья → платная диагностическая консультация → личная работа.

Это не сегмент. Это описание половины вашей ленты в Instagram.

«Женщина с проблемами в отношениях, хочет улучшить коммуникацию с партнёром»

Пример того, что работает:

«Когда я узнала, что муж изменяет, и не могу ни есть, ни спать уже три недели → хочу разобраться в себе и принять решение - уходить или оставаться → чтобы перестать разрушать себя и начать жить нормально»

Что это означает на практике

Именно это и даёт окупаемость
x8- x10 вместо x2- x3, которые получает большинство психологов. Не бюджет и не сложная воронка и не количество контента.

Когда вы переходите к покупающему сегменту, то меняется всё. Человек читает рекламу и думает: «это точно про меня». Он переходит на статью, дочитывает до конца, потому что каждое слово попадает в его ситуацию. И записывается, потому что его боль уже достаточно сильна.

Мы не переделывали воронку, мы поменяли аудиторию, которая идет на вебинар

Что было ДО:
Бюджет – 1 000 000 тг
Продажи – 3 000 000 тг

После смены аудитории:
Запуск 1: бюджет- 940 323, продажи -5 970 000

Запуск 2: бюджет- 760 000
продажи - 5 815 000

Запуск 3: бюджет - 983 000
продажи - 8 146 500

Вся воронка строится вокруг этого принципа: рекламный креатив → статья, написанная под конкретный сегмент → платная диагностическая консультация.

Если вы сейчас работаете с «широкой аудиторией», вы конкурируете со всеми
и ни с кем конкретно. Ваша реклама показывается людям, у которых тема просто вызывает интерес. Они читают, лайкают и уходят. И вот в этот момент происходит слив бюджета и приход аудитории, которая не будет покупать

Диана – программа по личному бренду для врачей

Только точность: правильный человек видит правильный текст в правильный момент своей жизни.

Всего три элемента. Без блога, без вебинаров, без команды.
Но ключевой вопрос, который решает всё - это не «как написать статью».
Это «кому именно её показывать». И именно здесь застревают 90% экспертов, которые пробуют запускать рекламу самостоятельно.

Мы не переписывали даже вебинар, а только поменяли сегмент на «врачи, которые арендуют кабинет, платят аренду, купили оборудование»

не меняли таргетолога
не переделывали вебинар

Только смена сегмента дала вот такие результаты

После того как нашли правильный сегмент

Итак, вот принцип как привести покупающую аудиторию, а не зрителей:

Шаг 1. Выберите один конкретный сегмент

Видите разницу? Это не «женщина с проблемами в отношениях». Это конкретная ситуация, конкретная боль, конкретное желание.

Это фундамент, без которого всё остальное не работает. И это то, что 90% экспертов пропускают.
Не «женщины 25–45». Не «все, кому нужна помощь психолога». А один конкретный человек в одной конкретной ситуации.

Почему это так важно? Потому что когда вы пишете статью для «всех» - она не цепляет никого. А когда вы описываете конкретную ситуацию конкретного человека, то он читает и думает: «это точно про меня». И дочитывает до конца. И записывается.

Как выбрать сегмент? Посмотрите на своих текущих и прошлых клиентов. С кем вам было легче всего работать? Кто получал лучшие результаты? Кто платил без долгих уговоров? Вот это ваш покупающий сегмент - начните с него.

Триггерное событие произошло недавно - не «вообще хочу разобраться с отношениями», а конкретное событие, которое случилось в последние 1–3 месяца: узнала об измене, подала на развод, потеряла близкого, уволили, панические атаки начались.
Уже ищут решение активно - не листают ленту от скуки, а гуглят, спрашивают у знакомых, читают статьи. Человек уже в режиме поиска. Он перешёл от «у меня проблема» к «мне нужен специалист». Это 4-5 уровень осведомлённости.
Есть деньги и готовность платить - не студентка без дохода, а работающая женщина 28–45 с доходом, которая уже тратит деньги на решение своих проблем (косметолог, фитнес, обучения). Привыкла инвестировать в себя. Цена 200–300К для неё ощутима, но подъёмна.
Предыдущие попытки не сработали - пробовала подруг, книги, бесплатные марафоны, может даже другого психолога. Не помогло. Она уже знает, что бесплатно и «сама» не получится. Это убирает возражение «я справлюсь без специалиста» и повышает готовность платить за экспертизу.
Проблема влияет на жизнь каждый день - не фоновый дискомфорт, а то, что мешает спать, работать, быть с детьми. Чем сильнее проблема вмешивается в повседневность, тем выше срочность и тем меньше человек торгуется. Ему нужно решение сейчас, а не «когда-нибудь».

Если же у вас есть база клиентов, на данные о которых мы можем опираться, то найти свой покупающий сегмент еще проще:

Покупали быстро (3–7 дней) - с момента первого контакта до оплаты минимальный цикл сделки. Не «я подумаю», не «вернусь через месяц». Увидели → узнали себя → купили.
Не торговались и не просили скидку - платят заявленный чек без возражений по цене. Для них боль настолько сильна, что стоимость решения не является барьером. Вопрос не «сколько стоит», а «когда начнём».
Уже платили за решение этой проблемы - временем, деньгами или усилиями. Ходили к другому психологу, покупали курсы, читали книги, пробовали сами. Они не на стадии «а может мне вообще нужна помощь» - они на стадии «мне нужна помощь, которая наконец сработает».
Боль острая и актуальная прямо сейчас - не теоретическая проблема «хочу улучшить отношения», а конкретная ситуация: не спит третий месяц, узнала об измене, боится потерять семью. Есть триггерное событие, которое произошло недавно и требует решения.
Получают лучший результат от вашего продукта - ваш метод решает именно их задачу оптимально. Минимум возвратов, максимум кейсов. Они не «натягиваются» на продукт, а продукт создан как будто для них

Вот еще один пример, Гульнар приводит конкретный сегмент и далее продает личную терапию и терапевтический курс

Как выглядит воронка целиком: от аудитории до продажи флагмана

Когда покупающий сегмент найденостальное собирается по чёткой схеме при помощи chatGPT. Вот как это работает шаг за шагом.

Вы уже знаете, как он выглядит. Один конкретный человек в одной конкретной ситуации с острой болью, которая уже мешает жить. Именно под него пишется всё остальное.
Результат этого шага: вы точно знаете, кому показываете рекламу и этот человек узнаёт себя с первых строк.

Под этот сегмент пишется одна длинная статья - 5- 10 минут чтения. Она описывает ситуацию человека его же языком, объясняет, почему предыдущие попытки не сработали, и показывает логику решения. Без советов, без полезного контента, только про его боль и выход из неё.
Статья пишется при помощи нейросети за
30 минут

Почему статья, а не видео и не пост? Холодный трафик читает. Статья фильтрует аудиторию лучше любого другого формата: до конца дочитывают только те, кто узнал себя. Именно они и оставляют заявку.

Рекламный креатив - это вход в статью. Короткий текст или видео, который цепляет вашего человека одной фразой и ведёт читать дальше. Бюджет на первый тест -
10- 15 тысяч тенге. Этого хватает, чтобы за
3–5 дней понять, работает статья или нет.

Результат этого шага: люди, которые дочитали до конца, уже понимают, что им нужна помощь специалиста. Они не холодные, они подготовленные.

Шаг 1. Покупающий сегмент

2. Продающая статья

В конце статьи мы ведем на платную
60-минутную сессию. Не бесплатную. Платный вход отсекает тех, кто просто интересуется, и оставляет тех, кто готов работать.
На диагностике вы разбираете ситуацию человека, даёте конкретный план из 3 шагов и показываете, как именно вы можете помочь. Это не продающий звонок - это реальная ценность. И именно поэтому конверсия в покупку основного продукта составляет
30–50%.
Важно: диагностика окупает рекламный бюджет. Даже если человек не купит флагман сразу, то вы уже не работаете в минус.
Результат этого шага: 3- 5 человек из каждых 10 записавшихся готовы идти дальше - в терапию, в программу, в личную работу.

Шаг 3. Платная диагностическая консультация

Покупающий сегмент → Статья + реклама

→ Платная диагностика → Флагман

Итого: вся схема целиком

Терапия, терапевтическая программа, групповая работа - то, что вы продаёте как основной продукт. Человек пришёл к вам уже подготовленным: он прочитал статью, прошёл диагностику, увидел вашу экспертизу в деле. Продажа на этом этапе - это логичный следующий шаг, а не убеждение с нуля.

Именно поэтому воронка через статью даёт окупаемость x8–x10. Не потому что реклама магически работает. А потому что к моменту разговора о флагмане человек уже принял решение и он просто уточняет детали.

Шаг 4. Флагманский продукт

ВОТ 5 КРИТЕРИЕВ АУДИТОРИИ, КОТОРАЯ ПОКУПАЕТ В ТЕЧЕНИИ 5-10 ДНЕЙ ПОСЛЕ ТОГО КАК УЗНАВАЛА О ВАС (ХОЛОДНАЯ):

Пример: «Когда я узнала, что муж мне изменяет, и не могу ни есть, ни спать → хочу разобраться в себе и принять решение — уходить или оставаться → чтобы перестать разрушать себя и начать жить нормально»

Есиль Аманжолов - психолог

Формула:
«Когда [ситуация] → Хочу [результат] → Чтобы [глубинная мотивация]»

Без блога. Без вебинаров. Без ежедневного контента. Без команды. Четыре элемента, которые работают в связке и весь механизм держится на первом шаге: правильно выбранном покупающем сегменте.

Гульнар Ясби - психолог

Вкладывает в рекламу 100 000 тг, продает консультации, сессии, курс в чеке 50 000 тг
Делает в месяц 1,3 - 1,5 млн
Работает без воронки

Такую окупаемость Гульнар получает уже 6 мес

Честно о том, почему «сделаю сам» обычно заканчивается ничем

80% людей, которые говорят «я попробую сам», через месяц оказываются ровно на том же месте.

Не потому что инструкция плохая. И не потому что они ленивые. А потому что между «знать шаги» и «сделать так, чтобы это работало» - пропасть.

Вот на чём застревают:

Выбор сегмента. «А если я выберу не тот сегмент?», «А вдруг я сужу аудиторию и потеряю клиентов?» и в итоге пишут «для всех», что равно «ни для кого».

Написание текста. Сесть и написать продающую статью на 5–10 страниц - это навык. Нужно попасть в язык клиента, выстроить логику, не скатиться в «полезный контент». Без обратной связи это занимает недели вместо дней.

Анализ цифр. Что делать, если конверсия 0.5% - это нормально или нужно менять? На каком этапе проблема? Что конкретно исправить? Без опыта — это гадание на кофейной гуще.
И самое коварное: каждая ошибка стоит не только денег, но и времени. А время - это ещё месяц без стабильных клиентов. Ещё месяц в режиме «ждать и надеяться».

Настройка рекламы. Даже если статья идеальная - неправильно настроенная реклама сольёт бюджет. Нужно знать, какие аудитории тестировать, какие креативы работают, когда остановить и когда масштабировать.

До 30 марта только 10 мест

Заполните форму и после мы сразу с вами свяжемся
Участие в созвоне бесплатное

Вы можете собрать всю эту воронку за выходные.
Мы с командой регулярно проводим в месяц 10 бесплатных индивидуальных созвонов, на которых показываем, как собрать воронку по шагам.

Что делать, если вы хотите запустить это быстро и без ошибок

Путь 1: Сделать всё самостоятельно. Вы берёте эту статью как инструкцию и делаете шаг за шагом. Это реально. Но будьте готовы к тому, что первая итерация, скорее всего, не взлетит с первого раза, и вам придётся несколько раз переделывать текст, креативы, оффер. По моему опыту, самостоятельная настройка занимает 1–3 месяца до первых стабильных результатов.

Путь 2: Записаться на созвон и уже на созвоне определить покупающий сегмент и задать все свои вопросы по сборке воронки

Мы покажем вам как определять покупающие аудитории - тех клиентов, которые покупают быстро и платят без торга.
Покажем содержание статьи, которая попадает в боль именно вашей аудитории.
Покажем, как за 10–15 тысяч тенге протестировать гипотезу и получить первые заявки

У вас есть два пути:

ЗАПИСАТЬСЯ

Вы только что прочитали пошаговую инструкцию. Она рабочая. Каждый шаг проверен. Вы реально можете взять и сделать.

Но вот что я вижу снова и снова за 3 года работы с экспертами:

Вы можете пройти мимо. Но сначала два факта, которые стоит учесть:

Факт первый

Допустим, ты каждый месяц недозарабатываешь 1-3 млн относительно того, что мог бы зарабатывать с правильным сегментом и рабочей воронкой. За год это 12-30 миллионов.
Не убытки - недозаработанное.
То, что просто прошло мимо тебя.

Посчитай, сколько денег и времени ты уже потратил на трафик, который не окупился. На запуски, которые не зашли. На воронки, которые переделывались по три раза.

Это не абстрактные цифры. Это первоначальный взнос на хорошую квартиру в Астане. Это машина. Это частная школа для ребёнка на несколько лет вперёд. Это отпуск, который ты каждый год откладываешь.

Деньги не сгорели, они просто достались кому-то другому. Тому, кто в этот же год разобрался с сегментом и перестал лить бюджет в пустоту.

АЛИЯ НАУЧИЛАСЬ ПРИВОДИТЬ ПОКУПАЮЩУЮ АУДИТОРИЮ В НОЯБРЕ 2024 ГОДА И С ТЕХ ПОР НАБИРАЕТ ПОТОКИ КАЖДЫЙ МЕС НА 8-9 МЛН

❌ Они не нашли волшебный формат прогрева
❌ Не угадали с темой вебинара
❌ Не поставили правильную музыку в Reels.

Они научились одному: доставать с рынка людей, которые уже хотят купить.

Все эти эксперты - сначала шли тем же путём, что и ты. 1 млн в месяц давался тяжело. 2 млн - казалось потолком. На каждый запуск уходили силы, нервы и бюджет. И результат был непредсказуемым: то густо, то пусто.

Перелом произошёл не тогда, когда они улучшили продукт. И не тогда, когда наняли крутого таргетолога.

Перелом произошёл тогда, когда они точно поняли, кто их покупающая аудитория. Не «женщины 25–45» и не «предприниматели с доходом от 100 тысяч». А конкретный человек в конкретной ситуации с конкретной болью, который уже ищет решение и готов за него платить.

Но если посмотреть на год -картина другая.

И вот что объединяет всех, кто вышел на эти цифры

Один месяц не больно. Ну слил 50 тысяч на рекламу, ну 200 000 тг ну не зашло, бывает

После этого 3 млн стали не потолком, а точкой входа.

Не убеждать случайных людей в том, что им нужна помощь. Не греть полгода тех, кто «думает». А находить тех, у кого боль уже есть, деньги уже есть, и решение нужно прямо сейчас.

До 30 марта только 10 мест

Заполните форму и после мы сразу с вами свяжемся
Участие в созвоне бесплатное

ЗАПИСАТЬСЯ

До 30 марта только 10 мест

Заполните форму и после мы сразу с вами свяжемся
Участие в созвоне бесплатное

ЗАПИСАТЬСЯ